9 Preguntas que Debe Hacer Cuando esté Eligiendo una Agencia Inmobiliaria en Marbella

hand over keysPara la mayoría de la gente, su casa es su mayor activo por eso cuando decida dar las llaves de su propiedad a una agencia inmobiliaria, es importante hacer las cosas bien. Como propietario, usted quiere una agencia que invierta tiempo y recursos en la comercialización de su propiedad, le mantenga informado durante el proceso de venta y consiga una venta rápida y satisfactoria.
En España podemos encontrar tanto las tradicionales agencias inmobiliarias a pie de calle como agencias que operan a través de internet. Es importante entender la diferencia en los servicios que ofrecen. Estas preguntas le ayudarán a establecer las credenciales de su agencia inmobiliaria y asegurarse que están haciendo bien el trabajo de venta de su propiedad en Marbella.

1) ¿Trabaja como parte de un equipo?

Una agencia inmobiliaria tradicional cuenta con un equipo de ventas y personal de apoyo, mientras que los agentes autónomos trabajan solos. El beneficio de tener un equipo es que habrá más gente trabajando para vender su propiedad. En MP Dunne Properties tenemos 9 personas, y todos ellos estarán familiarizados con su propiedad. Consecuentemente, si recibimos alguna solicitud, más de una persona podrá encargarse de ello. También significa que habrá siempre alguien disponible para contestar sus correos electrónicos y llamadas de teléfono. Y gracias a que nuestro equipo habla Inglés, Español, Ruso, Alemán, Francés e Italiano ¡habrá siempre alguien que hable su idioma!

2) ¿Disponen de una oficina?

Cuando se esté decidiendo por una agencia inmobiliaria en Marbella es vital que le transmita confianza y credibilidad. Un negocio con una oficina estable y una línea de teléfono fijo es mucho más posible que sea completamente legal y digna de confianza. No sólo es más profesional, además ofrece más responsabilidad. Si algo va mal siempre podrá volver a verlos. MP Dunne Properties está orgullosa de tener una oficina en una ubicación fantástica, en la Milla de Oro de Marbella, enfrente del Hotel Marbella Club. La oficina es un lugar abierto a la visita de propietarios y compradores, desde las 9:30 de la mañana a las 19:00 de la tarde. Además disponemos de un punto de contacto los domingos.

3) ¿Cuánto tiempo lleva trabajando su empresa?

Para evitar dejar su negocio en manos de una empresa poco estable, descubra desde cuando está funcionando la agencia inmobiliaria y que experiencia tiene el personal. Es crucial que su agente inmobiliario tenga un buen conocimiento del mercado para que pueda valorar correctamente su propiedad. MP Dunne Properties ha estado permanentemente en la Milla de Oro desde 2010 y está dirigida 2 agentes inmobiliarios veteranos, la Directora Mary Dunne y el Director de Ventas Lawrence Maeck. Los restantes miembros del equipo están establecidos en Marbella desde hace muchos años y poseen un amplio conocimiento del mercado local.

4) ¿Disponen de titulación profesional?

Cualquiera puede establecerse como agencia Inmobiliaria simplemente pagando la cuota de acceso a la base de datos de propiedades MLS, pero hay una gran diferencia entre este tipo de agente y uno que haya estado durante años en el negocio inmobiliario. Una manera de descubrir la diferencia es si están acreditados como agencia inmobiliaria en España, por organismos como API o GIPE. Estas organizaciones proveen de formación oficial, conceden licencias, regulan las cuotas y multan a los administradores por malas conductas. Mary Dunne obtuvo su Licencia como Corredora de Fincas en España en 1995 y tiene un MBA en Dirección de Empresas Inmobiliarias por la Universidad Les Heures en Barcelona.

5) ¿Pueden ofrecer un servicio completo?

No es suficiente con que su agencia inmobiliaria liste su casa en varios portales de venta – eso podría hacerlo usted. Ellos deben poder ofrecer un valor añadido, que justificará sus honorarios. Esto incluye la provisión de una valoración realista basada en un análisis del mercado y de los datos de ventas previas, ofrecer un amplio conocimiento de las cuestiones legales que rodean la venta de su propiedad y la búsqueda proactiva de cliente y la trasmisión de las opiniones expresadas durante las visitas. Gracias a que MP Dunne Properties vende un gran número de propiedades, le tenemos tomado el pulso al mercado local. Sabemos perfectamente que se vende en cada lugar y por cuanto se vende, lo que nos permite poder hacer valoraciones competitivas.

6) ¿Cómo comercializarán mi propiedad?

Como ya hemos mencionado, cualquiera puede listar una propiedad en internet y colocar un cartel de se vende – ¿qué más hará su agente inmobiliario? Se encargarán de hacer fotografías profesionales de calidad? ¿Escribirán un informe sobre su propiedad? ¿Lo traducirán a otros idiomas para poder llevar al mayor número posible de compradores? ¿Utilizan publicidad tradicional en revistas/periódicos, portales en internet, colaboran con otras agencias, redes sociales o canales directos de comercialización? MP Dunne Properties hace todo esto y mucho más.

7) ¿Cuáles son sus honorarios?

El viejo dicho “recibes por lo que pagas” es realmente cierto cuando se trata de agencias inmobiliarias. Tenga cuidado con aquellas agencias que ofrecen servicios a precios reducidos. La única manera en que pueden afrontar esto es recortando en gastos para marketing, no disponiendo de una oficina o no teniendo empleados. Una agencia inmobiliaria de calidad puede que le cobre un poco más, pero le ahorrará tiempo y dinero con una rápida y eficiente venta de su propiedad.

8) ¿Tendré un punto de contacto en la empresa?

Es estupendo tener a un equipo de personas trabajando para vender su casa, pero al mismo tiempo le gustaría disponer de un único punto de contacto, en vez de tener que ser pasado de una persona a otra. Usted debe tener contacto directo con su agente y debe esperar informes regulares de esta persona. En MP Dunne Properties hay siempre alguien del equipo que sirve de enlace con el propietario.

9) ¿Puedo tener acceso a las opiniones de otros vendedores?

A primera vista parece fácil para una agencia inmobiliaria parecer seria y exitosa con cientos de propiedades en sus libros. Cualquier agencia puede acceder una base de datos de propiedades MLS, con más de 20.000 propiedades y descargarlas a su página web. Asegúrese de preguntar de cuántas de las propiedades mostradas tienen instrucciones directas de los propietarios para la venta. También infórmese sobre cuántas ventas hicieron el año anterior y pregunte por las opiniones de los vendedores. MP Dunne Properties únicamente publicita en su página web aquellas propiedades de las que disponemos de instrucciones directas de venta de los propietarios y las actualiza a diario para asegurarse que las propiedades que han sido vendidas son rápidamente eliminadas. El hecho de que la mayoría de nuestros clientes lleguen a nosotros por recomendación dice mucho de la calidad de nuestros servicios y estaremos encantados de proporcionar referencias bajo petición.

Si quiere saber más sobre cómo MP Dunne Properties puede ayudarle a vender su casa en Marbella por favor llámenos sin ningún compromiso al 952 866 072 o (desde UK) 020 3287 2745.

Texto de Bel Booker, 16 de Febrero de 2015

Mary Dunne

Mary Dunne

Mary Dunne es una agente inmobiliaria altamente cualificada y con experiencia en Marbella. Titular de una licencia de agente inmobiliario en España desde 1995. En 1996 completó un curso de Gestión Inmobiliaria en la Universidad Les Heures de Barcelona, y en 2005 obtuvo un MBA en Gestión Inmobiliaria. Es miembro de GIPE, una asociación profesional para agentes inmobiliarios cualificados en España y registrada en la CEPI (Asociación Europea de Profesionales Inmobiliarios).

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Directora

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