10 Cosas que Debería Hacer para Vender su Propiedad en Marbella

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Aunque sobra decirlo, la cosa más importante que debe hacer cuando pretenda vender su casa en España es encontrar una agencia inmobiliaria realmente buena.

Le interesa que su propiedad tenga la máxima exposición posible, así que infórmese sobre dónde publicitará su propiedad la agencia. Revise la página web de la inmobiliaria – ¿es moderna, sencilla, fácil de usar y se adapta a teléfonos inteligentes y tabletas? Asegúrese de que la agencia inmobiliaria liste su propiedad en los portales inmobiliarios online más importantes ya que las encuestas muestran que el 95% de los compradores empiezan buscando propiedades en internet.

Una vez que sepa que habrá ojos mirando su propiedad, asegúrese de que está muy bien presentada, especialmente si quiere obtener el precio de venta más alto posible – y seamos sinceros, ¿quién no quiere eso?

Siga estos 10 pasos que le ayudarán a traer a los compradores y asegurarse una venta rápida….

1) Pregunte a sus amigos sobre su opinión

Incluso cuando es difícil para los amigos ser críticos, merece la pena que le pregunte a alguno de los más honestos sobre la valoración que darían a su propiedad si fueran compradores. ¿Qué aspectos negativos y positivos puede sacar de ello? ¿Centran su atención en el grifo que gotea en el baño, la mancha en la alfombra o la baldosa rota en la piscina? ¿O quizás lo que realmente les encanta son las vistas desde la terraza o la tradicional chimenea abierta?

Sus opiniones pueden ayudarle a identificar algunos detalles que debe cuidar, así como aquellos que deben ser enfatizados. Por ejemplo, las vistas al mar desde la terraza de esta casa familiar en la Milla de Oro de Marbella son un auténtico espectáculo.

2) Contacte con profesionales

Merece la pena invertir en una limpieza a fondo de su casa por profesionales. Debería incluir la limpieza con vapor de las alfombras, cortinas y muebles. Los suelos y alicatados mejorarán mucho con un lavado a presión o con vapor. Aquellas zonas donde la lechada o el sellador están manchados de moho sería bueno retirarlo y colocarlo de nuevo. Del mismo modo, también es importante dar una mano de pintura a las paredes.

No olvide su piscina – es una de los puntos fuertes de la venta, y sólo porque es invierno no significa que la gente considerará normal que esté llena de suciedad y hojas caídas de los arboles.

Un gran porcentaje de gente que compra una propiedad en Marbella en realidad busca una casa de vacaciones y prestarán mucha atención a las zonas exteriores de la casa. Plantéese contratar a un jardinero para podar los arbustos y plantar algunas flores bonitas. Preste atención tanto al jardín trasero como a la entrada de la casa, y asegúrese que su propiedad tiene “atractivo exterior”. Compruebe cómo de bonita luce la zona de la piscina gracias a las plantas en esta villa en Benahavís.

3) Ordene y despersonalice su casa

Es una tarea complicada pedir a los vendedores que hagan su casa un poco menos “hogar” pero definitivamente aquellos que lo hacen consiguen un precio de venta más alto. Los compradores deben poder verse a sí mismos viviendo en la casa. Y si está todo lleno con su apreciada colección de ositos de peluche o cubierta de fotos de su extensa familia, puede que los visitantes se sientan intimidados.

Además usted quiere crear una sensación de espacio, así que asegúrese de vaciar un poco las habitaciones con demasiado desorden o muebles. Tendrá que empaquetar de todas formas sus pertenencias cuando se mude, así que mejor empiece antes y lleve algunas cosas al trastero.

No deje que los compradores piensen que no habrá espacio para sus familias o que no hay suficiente espacio de almacenamiento. Este dúplex en Las Tortugas de Aloha es un fantástico ejemplo de espacio neutral.

4) Gaste un poco en engalanar su casa

Puede parecer extraño salir a comprar cosas nuevas para la casa cuando uno se está trasladando pero no hay nada más opuesto a una bonita propiedad que una colcha descolorida y unas cortinas hechas girones. Detalles como cojines, toallas, alfombras y plantas no le costarán una fortuna y pueden crear un cierto sentido de hogar en un espacio anodino. Asegúrese que cada zona refleja la idea para la que fue diseñada, por ejemplo si se trata de un dormitorio debe parecerse más a eso que a un trastero. Esta villa de estilo contemporáneo en la Milla de Oro de Marbella es un ejemplo excepcional de una casa en unas condiciones inmaculadas.

5) Dele vacaciones a sus mascotas

Si está planeando un día de puertas abiertas, envié sus mascotas a casa de sus familiares o amigos. No es sólo que los animales pueden echar atrás a algunos compradores, sino que además extraños viniendo a la casa será estresante para sus mascotas. Asegúrese de quitar de la vista los comederos y camas de sus mascotas. Asegúrese además de que no hay pelos en el sofá o en las alfombras y use ambientador para eliminar cualquier resto de olor.

6) Obtenga fotos profesionales

Cuando su casa esté perfectamente ordenada es el momento de hacer algunas fotos fantásticas. Bonitas fotos atraerán a compradores hasta su puerta. Si su agencia inmobiliaria no hace fotos de calidad de su casa, merecerá la pena que pague a un fotógrafo profesional usted mismo.

En MP Dunne Properties, especialista en el Mercado inmobiliario de Marbella, usamos una cámara de gran calidad y con un gran angular, lo que nos permite hacer fantásticas fotos tanto de los espacios más amplios como de los detalles. Además sabemos cuáles son los mejores ángulos y condiciones de iluminación para sacar el máximo partido al potencial de su casa (como ejemplo eche un vistazo a estas fotos que hemos tomado en un ático en Nueva Andalucía). Además podemos organizar una sesión de fotos en su casa con un fotógrafo profesional.

7) Esté siempre preparado para las visitas

Puede que sea molesto, pero cuando esté vendiendo su propiedad es importante que esté disponible para enseñarla a potenciales compradores en cualquier momento. Esto significa no irse al trabajo dejando los platos sucios en el fregadero, o la cama deshecha y manteniendo la casa en general limpia y ordenada. Asegúrese que su casa esté siempre preparada para la visita de una agencias y sea lo más flexible posible a la hora de permitirles el acceso.

Es mucho más sencillo enseñar una propiedad que esté preparada, en Marbella pasamos el 80% del año en las terrazas, balcones y porches. ¡Abra las puertas y ventanas y permita que el sol entre dentro de la casa! Deles las llaves a la agencia inmobiliaria cuando sea posible, especialmente si usted no vive en la casa. MP Dunne Properties enseña propiedades los 7 días de la semana, lo que significa que los potenciales compradores podrán visitar su casa durante el fin de semana sin interrumpir sus planes.

Sabemos por experiencia que las propiedades de las que disponemos de llaves ¡se enseñan con más frecuencia y se venden más rápido!

8) Ponga un cartel de “Se Vende”

No a todo el mundo le gustan, pero es indiscutible el hecho de que ¡los carteles de “Se Vende” al final venden casas! Las encuestas demuestran que más de la mitad de los compradores de viviendas buscan y reaccionan después de ver un cartel de “Se Vende”. En MP Dunne Properties recibimos llamadas a diario de gente que ha visto nuestro cartel de “Se Vende” y quieren visitar el interior de la vivienda. Después de ver su vivienda desde el exterior y haber paseado por los alrededores, esos compradores están ya “interesados” y más predispuestos a que les guste su propiedad.

El hecho de que está vendiendo su casa ¡no es realmente algo que quiera mantener en secreto! El boca a boca es también una poderosa arma de venta, así que debería compartir un enlace al listing de su casa a través de las redes sociales que utilice.

9) No se ofenda por las ofertas por debajo del precio de venta

Cuando ha dedicado bastante tiempo (e invertido dinero) asegurándose que su propiedad está bien presentada puede que sea desmoralizante recibir ofertas bajas. No se ofenda, no es un ataque contra su casa. Recuerde que esta es una transacción comercial – al comprador obviamente le gusta su casa lo suficiente como para hacerle una oferta, pero por supuesto quiere conseguir el mejor precio. Así que no se lo tome como algo personal – es el momento de iniciar las negociaciones.

10) No pierda la venta por detalles menores

Una vez que haya acordado la venta, no deje que se caiga por pequeños detalles. Si por ejemplo el comprador quiere que se incluyan las cortinas, y usted había planeado llevárselas, probablemente merecerá la pena acceder. Considere el coste de unas cortinas nuevas en relación al precio de venta. Si estamos hablando de una venta de 500.000€, siendo realista el hecho de gastar 1.000€ en la nuevas cortinas aun permite que el negocio valga la pena.

Por otro lado, si alguna cortina/alfombra/accesorios/decoración que realmente no quiere incluir en la venta entonces retírela antes de abrir su casa a las visitas.

Si quiere saber más sobre cómo MP Dunne Properties puede ayudarle a vender su casa en Marbella por favor llámenos sin ningún compromiso al 952 866 072 o (desde UK) 020 3287 2745.

Texto de Bel Booker, 24 de Febrero de 2015

Mary Dunne

Mary Dunne

Mary Dunne es una agente inmobiliaria altamente cualificada y con experiencia en Marbella. Titular de una licencia de agente inmobiliario en España desde 1995. En 1996 completó un curso de Gestión Inmobiliaria en la Universidad Les Heures de Barcelona, y en 2005 obtuvo un MBA en Gestión Inmobiliaria. Es miembro de GIPE, una asociación profesional para agentes inmobiliarios cualificados en España y registrada en la CEPI (Asociación Europea de Profesionales Inmobiliarios).

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Directora

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