5 Cosas Que Nunca Debería Decir Si Quiere Vender Su Propiedad en Marbella

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Vender una propiedad hoy día en Marbella no es una tarea fácil, por eso es vital que su agencia inmobiliaria tenga una estrategia de venta clara.

De igual modo, usted, también debería poner todo de su parte para ayudar en el proceso de venta. Debe confiar en los conocimientos de su agente inmobiliario y seguir sus instrucciones. Y aún más importante, nunca debe decir las siguientes cosas….

1) “Pon mi propiedad en venta a un precio más elevado y así dispondremos de margen para bajarlo después”

Esta es una táctica muy peligrosa en el mercado actual, con muchas propiedades en venta en Marbella y precios en su punto más bajo. Cuando se trata de fijar el precio de venta de su propiedad, debe estar ajustado al valor del mercado y su agente inmobiliario le proveerá de una comparativa sobre lo que se ha vendido recientemente en su urbanización o sobre precios de propiedades similares. Fijar el precio de su propiedad correctamente es una habilidad – demasiado bajo y la agencia inmobiliaria no hará justicia al vendedor, demasiado alto y no atraerá ninguna visita.

2) “Mi propiedad me costó xxx€, y por eso debe valer xxx€”

No debería utilizar el precio que pagó por su propiedad como referencia. La valoración se debe basar en los precios de venta alcanzados recientemente por propiedades similares, sobre los que su agente inmobiliario podrá informarle. Tampoco debería añadir todos los costes de mejoras que haya hecho, ya que puede que sean o no del gusto del futuro comprador. Por ejemplo, sólo porque gastó 10.000€ en instalar una bañera de hidromasaje en la terraza, eso no hace que su propiedad valga 10.000€ más.

3) “Hay otra persona que está interesada en hacer una oferta”

La última cosa que debería decir a un futuro comprador es que usted tiene otro potencial comprador mirando la propiedad o interesado en hacer una oferta, incluso si es verdad. El resultado es que usted coloca a los compradores en una subasta holandesa y a menudo acaba perdiendo a ambos compradores. Mi experiencia me dice que los compradores odian esa situación y acabarán yéndose. Si alguien hace una oferta sobre su propiedad, ¡decida si la acepta y si es así siga adelante con ella!

4) “Se lo podría dejar un poco más barato”

Cuando se trata del precio, usted debe entender la diferencia entre ¡negociación y regateo! Incluso siendo el precio una parte esencial del proceso, no siempre lo es todo; debemos tener en cuenta la localización, y las posibles reformas que la propiedad pueda necesitar.

5) “Debería describir mi casa como ‘encantadora con un estilo maravilloso’”

Debería dejar la comercialización de su propiedad a los expertos. Puede creer que suena fantástico, pero los agentes inmobiliarios deben evitar usar un lenguaje con florituras. ¿Quién dice que la casa sea encantadora?¿quién decide si tiene o no estilo? El gusto es una cosa muy personal y es esencial que los agentes inmobiliarios se mantengan imparciales y describan la propiedad correctamente. Si el cuarto dormitorio es en realidad un trastero o un cuarto de plancha, es una decepción para el comprador cuando llegan y lo ven. Igualmente, es un poco exagerado decir que tiene vistas al mar ¡si tiene que colgarse del balcón para poder disfrutarlas! ¡Y 5 kilómetros no es un “paseíto” a la playa! Debe entender que su agente inmobiliario tiene que ser honesto en su descripción para evitar pérdidas de tiempo con visitas innecesarias.

Conclusión

Mientras que el trabajo de su agente inmobiliario es vender su propiedad, usted puede apoyarlos simplemente confiando en su buen juicio cuando se trata de valorar y comercializar su propiedad. Tenga en cuenta sus consejos en relación a las negociaciones y trabajen como un equipo para conseguir en éxito de la venta. Después de todo, ¡ambos trabajan para conseguir el mismo objetivo!

Mary Dunne

Mary Dunne

Mary Dunne es una agente inmobiliaria altamente cualificada y con experiencia en Marbella. Titular de una licencia de agente inmobiliario en España desde 1995. En 1996 completó un curso de Gestión Inmobiliaria en la Universidad Les Heures de Barcelona, y en 2005 obtuvo un MBA en Gestión Inmobiliaria. Es miembro de GIPE, una asociación profesional para agentes inmobiliarios cualificados en España y registrada en la CEPI (Asociación Europea de Profesionales Inmobiliarios).

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