Preparar su propiedad para visitas de compradores

Como dicen, “no se dispone de una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión”. A veces, sólo hace falta cuidar algunos detalles para conseguir que su propiedad presente un aspecto impecable, y para crear una primera impresión que impacte al posible comprador.

Cuando los presuntos compradores visitan su casa, deberían encontrarse a gusto, sin sentirse vigilados ni presionados, y suficientemente cómodos para expresarse libremente. Recomendamos a los propietarios que, si es posible, no estén presentes. El Agente Inmobiliario conoce al Comprador y sus necesidades, y es la persona idónea para resaltar las características, detalles y puntos fuertes de su propiedad. Si usted está presente durante la visita, nuestro consejo es que nunca entre en una discusión sobre la venta con el cliente, y nunca presente disculpas por el estado de la vivienda, ya que sólo llamará la atención sobre los puntos negativos. Igualmente, aconsejamos que nunca intente venderle los muebles al cliente. Sólo se debe discutir la posibilidad de la compra de los muebles después de que la venta de la propiedad esté acordada. Cuando el Agente Inmobiliario tiene fácil acceso y la vivienda ha sido bien preparada y presentada, entonces aumentarán las posibilidades de que el Comprador quiera volver a visitarla por segunda vez.

Sólo hay que seguir unos pocos pasos para destacar lo mejor de su casa

La propiedad debería haberse limpiado por profesionales del sector, por dentro y por fuera, y tener solucionados, anticipadamente, todos los posibles problemas. Al llegar a una casa unifamiliar, el aspecto exterior de la vivienda y del jardín es lo primero que causa impresión. Muchos posibles compradores rechazan una propiedad porque “no les gusta su aspecto”, y no tiene peso alguno en su decisión el hecho de que la distribución, ubicación y precio son perfectos para ellos.

Camino de entrada, Garaje y Parking Exterior

El camino de entrada a su casa debería estar despejado de papeles y sin suciedad. Asegúrese de que la puerta del garaje funcione bien, y de que el interior del mismo esté limpio y ordenado.

Patios y Terrazas

En el Sur de España, y por supuesto en Marbella, mucha gente lleva una vida “al fresco” durante unos cuantos meses al año. Por tanto, las zonas de relax y de comedor exteriores son muy importantes para los compradores. Muebles de jardín bonitos y cómodos, y que estén bien distribuidos, harán que al comprador valore positivamente la posibilidad de pasar tiempo en estas zonas y de disfrutar de ellas con sus invitados. Coloque, si es posible, flores y velas en estos espacios, los pequeños detalles suelen impresionar.

Piscina

La piscina debería estar impecable, con el agua y el fondo limpios y sin hojas de los árboles y plantas flotando en la superficie. La zona que rodea la piscina debería estar, igualmente, muy cuidada.

El Interior de la Casa

Limpie, ordene y quite todo efecto personal de las encimeras en general. Descorra las cortinas para que aumente la sensación de luz y espacio. Ponga flores frescas en jarrones. Tenga muy en cuenta el olor de la casa, debería oler a fresco y a limpio en el momento de las visitas.

Cocina

El conjunto de los electrodomésticos y el fregadero deberían presentar un aspecto impecable. Oculte los utensilios que no utiliza con frecuencia. Todas las encimeras de la cocina deberían estar despejadas y ordenadas.

Baños y Dormitorios

Estas zonas deberían estar muy limpias, sin polvo, telarañas, ni restos de agua salpicada en los espejos y encimeras. Las camas deberían estar vestidas con ropa de cama coordinada y del mismo juego. Los armarios deberían estar limpios y ordenados para dar la sensación de espacio.

Animales Domésticos y Olores

Estos dos aspectos pueden disminuir el interés de un comprador. Desafortunadamente, no todo el mundo se siente cómodo con animales en su proximidad, y a casi todos nos molestan los olores ofensivos. Si tiene usted mascota, y especialmente, si son grandes, deberían estar bajo control o incluso encerrados durante la visita de los compradores.

Estas sugerencias básicas aportarán mucho al aspecto de su propiedad, y pueden incluso influir a la hora de conseguir un mejor precio para su vivienda.