Fijar precio para su Propiedad en Marbella: Análisis Comparativo del Mercado (ACM)

El precio correcto de salida al mercado es fundamental para materializar una venta. Se debe tomar en cuenta y evaluar cinco puntos clave:

  • Precio de propiedades de características similares en venta
  • Precio de propiedades similares vendidas últimamente
  • El estado de conservación de la propiedad
  • Ubicación de la propiedad
  • El comportamiento actual del mercado

Este tipo de estudio se llama Análisis Comparativo del Mercado (ACM). Es la responsabilidad de todo agente inmobiliario asegurarse de que se realice este análisis antes de listar su propiedad. Sin el ACM, es posible que su propiedad no despierte el interés de los compradores. Si su precio es superior a los de propiedades similares, los compradores no apreciarán su verdadero valor. Si el precio es demasiado bajo, puede que venda demasiado rápidamente, lo que se traducirá en menos dinero para usted. En cualquier caso, usted como vendedor, saldrá perdiendo.

¿Qué puede hacer MP Dunne Properties por usted?. Un agente efectuará una visita a la propiedad y, de acuerdo con los resultados de su ACM, le recomendará un precio máximo de salida. Puede estar seguro que los precios que aconsejamos son adecuados y fiables, basados en el estudio realizado y en nuestros amplios conocimiento del mercado.

No obstante, la realidad es que el que fija el valor de una vivienda en el mercado actual es el propio comprador. Son únicamente los compradores los que saben lo que están dispuestos a pagar, y lo que pagarán por una propiedad en concreto, con características específicas. Esto es lo que viene sucediendo en el mercado actual, y como consecuencia de esta situación, los compradores están exigiendo una excelente relación calidad-precio.

Problemas con la sobrevaloración de una vivienda

  • Algunos posibles compradores simplemente se negarán a visitar la propiedad; no se puede vender una propiedad sin ser visitada.
  • En general, los agentes inmobiliarios no enseñarán las propiedades sobrevaloradas, lo considerarán como una pérdida de tiempo.
  • Se utiliza de manera negativa para destacar la mejor relación calidad-precio de propiedades con característica similares.
  • Creará problemas a la hora de solicitar financiación para la compra.
  • Tarde o temprano se tendrá que aplicar una reducción de precio, pero se habrá perdido el valioso impulso inicial en el mercado.