Les agents immobiliers en chair et en os face aux fantômes de la Toile

On pourrait croire à deux équipes de basket qui se font face lors d’un match décisif, mais ce n’est pas une affaire de sport lorsque vous pensez investir les épargnes de toute une vie dans un bien immobilier à l’étranger.

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Dans le monde d’aujourd’hui, on a un accès facile et rapide à l’information sur à peu près n’importe quel sujet et produit imaginable sur la Toile. En effet, on en est venu à s’attendre et même à demander que cette information soit à porter de nos doigts en tout moment. Tout cela c’est bien pour un grand nombre de services et de produits, mais lorsqu’il s’agit d’investir de l’argent durement gagné ou les épargnes de toute une vie dans l’immobilier à l’étranger, il est sûrement plus logique de communiquer avec une vraie compagnie composée de vrais professionnels, n’est-ce pas?

Au cours des 12 derniers mois environ, nous avons remarqué l’émergence de sites Web d’agences immobilières exclusivement basées sur Internet, qui offrent littéralement des milliers de propriétés à ceux qui cherchent à changer de résidence de vacances ou à acheter une résidence de vacances dans cette belle partie de la Costa del Sol. En réalité, un grand nombre de ces sites sont simplement connectés à une base de données générale pour laquelle ils ont payé pour y avoir accès. Les personnes derrière ce type de site Web n’ont jamais visité les propriétés qu’elles offrent; d’ailleurs, elles ne savent probablement pas où se trouvent ces propriétés, pas plus qu’elles ne connaissent leur propriétaire ou le type d’acheteur que ce dernier cherche ou les conditions qu’il accepterait pour une offre. Ces personnes ne savent rien concernant l’achat ou la vente de biens immobiliers (ici ou ailleurs) et elles ne seraient probablement pas en mesure de vous donner de l’information judicieuse sur le marché ou sur la zone en question, pas plus qu’un avis commercial ou un avis fiscal. Et, comme si cela n’était pas suffisant, vous verrez probablement la même propriété annoncée sur 10 sites différents à 5 prix différents… Tout cela n’est vraiment pas très professionnel…

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Très souvent ces sites téléchargent les propriétés en bloc et ne se soucient guère si l’information est à jour, fiable ou même si la propriété où l’endroit est bien pour vous et pour votre famille. Tout ce qu’ils veulent, c’est attirer votre attention et ils offrent souvent des propriétés comme « hameçons » pour que vous remplissiez un formulaire et le leur envoyer avec votre nom, votre adresse e-mail et votre numéro de téléphone. Avec vos coordonnées, leur service de télémarketing commencera à vous bombarder d’appels dans le but de vous faire venir visiter des propriétés.

Lorsqu’ils auront conclu une visite à faire avec vous, ils appelleront l’agence immobilière qui a effectivement la propriété à vendre et ils prendront un rendez-vous pour que vous voyiez la propriété comme si vous étiez leur client. Outre le fait qu’ils ne sont intéressés qu’à vous faire acheter « quelque chose et n’importe quoi », vous finirez par traiter avec 2 ou même 3 agents différents, alors que vous auriez pu traiter directement avec une véritable agence immobilière bien établie avec pignon sur rue, totalement transparente, une agence qui vous écoute vraiment, qui répond à vos questions et à vos doutes, qui négocie pour vous en tenant compte de vos intérêts tout en vous offrant toute son expérience pour vous aider dans le processus complet d’achat.

Bureau de MP Dunne Properties

Il n’y a rien pour battre la connaissance en profondeur des lieux, des produits et du marché qui, à dire vrai, sont des exigences essentielles que vous méritez que l’on vous offre lorsque vous cherchez une maison et qu’un agent professionnel partagera aimablement avec vous pour que vous obteniez la meilleure propriété et prix possibles pour satisfaire vos exigences et vos désirs. Vous méritez tout cela et plus encore… mais sûrement pas moins.

Ce n’est pas juste une question d’échanger de l’argent pour une Villa à Sierra Blanca sur le Mille d’or de Marbella ou pour un Appartement à Puerto Banus: qu’en est-il de tout le reste que vous voudrez ou dont vous aurez besoin lorsque vous serez propriétaire d’une maison à Marbella? Vous avez besoin d’information sur les écoles internationales à Marbella pour vos enfants? Et avez-vous pensé à l’assurance-auto, à l’assurance pour la maison, aux contrats avec les compagnies d’électricité, de gaz et de téléphone, à votre agent fiscal et à votre représentant juridique? Ne serait-il pas intéressant d’avoir quelqu’un pour vous recommander des endroits pour Aller au restaurant à Marbella ou de bons Beach clubs à Marbella ou même pour vous donner un peu d’information sur la vie sociale et sur la Vie nocturne à Marbella?

Alors, il est bien logique de chercher une agence professionnelle sur Internet, mais une qui peut vous parler face à face, qui peut vous offrir des services liés au processus d’achat et en qui vous pouvez avoir confiance pour prendre soin de vous pendant qu’elle cherche la demeure idéale qui vous procurera bien des souvenirs à vous remémorer pendant bien des années à venir.

Texte de Patricia Torney, juillet 2014

Mary Dunne

Mary Dunne

Mary Dunne est une courtière immobilière hautement qualifiée et expérimentée à Marbella. Titulaire d'une licence d'agent immobilier espagnol depuis 1995. En 1996, elle a suivi un cours de gestion immobilière à l'Université Les Heures de Barcelone. En 2005, elle a obtenu un MBA en gestion immobilière espagnole. Elle est membre du GIPE, une association professionnelle d'agents immobiliers qualifiés en Espagne, enregistrée auprès du CEPI (Association européenne des professionnels de l'immobilier).

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