Fixer un prix à votre propriété de Marbella: faire une analyse comparée du marché

Fixer un prix adéquat est fondamental pour le succès de la vente. Cinq éléments clés doivent être bien pris en considération et évalués pour fixer correctement le prix:

  • Propriétés comparables à vendre
  • Propriétés vendues récemment
  • État de votre propriété
  • Emplacement de votre propriété
  • Conditions générales du marché

Nous appelons cela une analyse comparée du marché (ACM).  Tout agent qui s’occupe de votre propriété a la responsabilité de faire cette analyse fondamentale avant de mettre votre propriété en vente. Sans l’ACM, votre propriété pourrait ne susciter aucun intérêt auprès des acheteurs éventuels. Si le prix est au-dessus des propriétés concurrentes, les acheteurs n’y porteront aucun intérêt. Si le prix est trop bas, elle peut être vendue trop rapidement et vous perdriez de l’argent que vous auriez pu obtenir. Dans les deux cas, vous comme vendeur, vous perdez.

Que pouvez-vous vous attendre de MP Dunne?  D’abord, le professionnel de MP Dunne verra votre propriété et, suite aux résultats de l’ACM, il vous recommandera un prix maximum de départ. Vous pouvez être sûr que notre prix est juste et honnête, basé sur une analyse réelle et sur notre vaste connaissance du marché.

Enfin, c’est l’acheteur qui détermine la valeur réelle de marché. Ce ne sont que les acheteurs qui savent ce qu’ils sont prêts à payer pour une propriété donnée avec des caractéristiques données. Cela est particulièrement vrai dans le marché actuel où les acheteurs exigent un excellent rapport qualité/prix.

Problèmes de la surévaluation: Un bref aperçu

  • Certains acheteurs potentiels refuseront de voir votre propriété; vous ne pouvez pas vendre votre propriété sans visiteurs.
  • Les agents ne présenteront probablement pas aux acheteurs des propriétés surévaluées, car ils perdent leur temps.
  • Les propriétés surévaluées sont utilisées pour mettre en valeur d’autres propriétés similaires.
  • Cela crée des problèmes de financement.
  • Cela requerra à un moment donné une baisse de prix après avoir perdu un temps précieux.