9 вопросов, которые стоит задать при выборе агентства по продаже недвижимости в Марбелье

hand over keysДля большинства из нас дом является самой большой ценностью, поэтому, собираясь выставить его на продажу, очень важно заранее подготовиться. Для владельца недвижимости исключительно важно выбрать агента, который уделит время и ресурсы на правильное продвижение объекта, будет регулярно предоставлять отчет о проделланой работе и сможет добиться скорейшей и выгодной сделки.

В Испании существуют традиционные агентства и фриланс риелторы, базирующиеся большей частью онлайн. Необходимо понимать разницу в качестве услуг, которые могут предложить те или иные агенты. Вопросы, приведенные ниже, помогут определить квалификацию агентства и убедиться в том, что ему можно доверить продажу Вашего дома в Марбелье.

1) Вы работаете в коллективе?

В традиционном агентстве всегда имеется команда специалистов по продаже и административной поддержке, в то время как фриланс риелторы работают как правило в одиночку. Преимущество коллектива состоит в том, что над продажей объекта работает одновременно несколько человек. В составе MP Dunne девять человек, все из которых тем или иным образом знакомятся с Вашим объектом. Соответственно при получении заявки от клиента, более, чем один человек сможет ему помочь и предоставить необходимую информацию. Это также означает, что в офисе всегда находится специалист, который сможет ответить на Ваши сообщения или телефонные звонки. Кроме того, благодаря тому, что в нашей многонациональной команде есть консультанты, владеющие английским, испанским, русским, французским и итальянским языками, информацию клиенту смогут предоставить на его родном языке!

2) Есть ли у вас офис?

Выбирая агентство недвижимости в Марбелье исключительно важно, чтобы оно внушало доверие. Всегда более вероятно, что официальная компания с офисом и городским номером телефона будет более легитимна нежели частный риелтор. Компания будет не только более профессиональной инстанцией, но также и юридическим лицом, несущим определенную ответственность, с офисом, в который всегда можно обратиться в случае возникновения проблемы. MP Dunne гордится своим офисом, расположенным в одном из наиболее привелигированных районов Марбельи, на Золотой Миле, напротив отеля Marbella Club Hotel. Наши двери открыты для всех клиентов, включая владельцев и покупателей недвижимости, с 9.00 до 19.00 в рабочие дни. Ваши сообщения также не оставят без ответа и в выходные.

3) Как долго вы работаете на рынке?

Чтобы избежать операций с фирмой-однодневкой поинтересуйтесь, как давно работает агентство, и каким опытом обладают его специалисты. Исключительно важно, чтобы агент обладал отличным знанием рынка и смог порекомендовать адекватную цену для выставляемой на продажу недвижимости. MP Dunne оперирует как агентство на Золотой Миле Марбельи с 2010 года. Возглавляют его два «ветерана» сферы недвижимости, Управляющий директор Мэри Данн и Директор по продажам Лорэнс Маэк. Все остальные члены нашей команды живут в регионе Марбелье уже многие годы и обладают отличным знанием рынка.

4) Обладаете ли вы профессиональной квалификацией?

Очень быстро и просто открыть компанию, которая будет оперировать в сфере недвижимости засчет платного доступа к базе данных по объектам других агентств (MLS), однако существует огромная разница между такого рода компаниями и агентствами, которые занимаются активной работой с недвижимостью на протяжении многих лет. Один из способов определить, с кем Вы имеете дело, это спросить, акредитовано ли агентство одной из официальных ассоциаций профессионалов по работе с недвижимостью Испании, такой, например, как API или GIPE. Данные организации предоставляют обучение, выдают лицензии, определяют гонорары и взимают штрафы за нарушение профессиональной этики. Мэри Данн получила испанскую лицензию на риелторскую деятельность в 1995 г.,а также диплом MBA Униварситета Les Heures, Барселона, по специализации Управление недвижимостью в Испании.

5) Вы предоставляете полный пакет услуг?

Одного факта размещения Вашей недвижимости агентом на различных порталах недвижимости недостаточно. Это Вы можете организовать и самостоятельно. Агентство должно быть готово предоставить более развернутый спектр услуг, оправдывающий его гонорар, а именно: адекватную оценку объекта, основанную на анализе рынка и опыте собственных продаж, знание основных юридических аспектов купли-продажи применимых к Вашей недвижимости, отчет о проведенных просмотрах. Благодаря многочисленным продажам, осуществляемым MP Dunne, агентство обладает отличным знанием рынка и предлагаемых на продажу объектов в различных районах, что позволяет провести и предоставить достоверную оценку недвижимости.

6) Каким образом Вы будете предлагать мою недвижимость?

Как уже упоминалось ранее, разместить объект недвижимости на порталах и повесить табличку «Продается» не составляет особого труда. Что еще может предложить агент? Организует ли агентство профессиональную фото съемку объекта? Составит ли привлекательное описание? Переведет ли информацию на другие языки, чтобы донести ее до как можно большего количества покупателей? Использует ли агент традиционную рекламу в журналах / газетах, на специализированных порталах, через партнерские агентства, в социальных сетях и посредством прямого маркетинга? MP Dunne использует все вышеперечисленные и прочие средства продвижения.

7) Каков размер Вашей комиссии?

Не зря говорится, бесплатный сыр только в мышеловке. Это применимо и к выбору агентсва. Осторожно относитесь к агентствам, предлагающим низкие цены на свои услуги. Это может означать, что они экономят на рекламе, не имеют офиса и персонала. Услуги традиционного квалифицированного агентства возможно обойдутся дороже, однако, наверняка сэкономят время и деньги при достижении быстрой и профессионально осуществленной сделки купли-продажи.

8) С кем именно я буду общаться по поводу продажи моего дома ?

Всегда приятно, когда над продажей Вашего дома работает целая команда, однако, неплохо было бы иметь одно контактное лицо, нежели постоянно общаться с разными консультантами. Стоит получше узнать консультанта по Вашему объекту, который сможет предоставлять регулярные отчеты о проделанной работе и просмотрах. В MP Dunne с каждым Владельцем недвижимости работает индивидуальный консультант.

9) Могу ли я посмотреть отзывы о вашем агентстве?

На первый взгляд, агентствам достаточно легко произвести хорошее впечатление и представить себя успевающим бизнесом с сотнями собственных объектов. Любой агент может получить доступ к базе MLS и отображать 20 000 объектов на своем сайте. Обязательно уточните, какое количество объектов, представленных на сайте агентства, оно предлагает основываясь на прямой договоренности с непосредственным владельцем объекта. Также поинтересуйтесь, какое количество сделок совершило агентство в прошлом году и попросите предоставить отзывы от владельцев, чья недвижимость была продана данным агентством. MP Dunne рекламирует на продажу только объекты, предлагаемые напрямую их непосредственными владельцами, сайт агентства обновляется ежедневно, чтобы убедиться в том, что проданные или снятые с продажи объекты больше не отображались. Факт того, что множество наших клиентов приходит по рекомендации говорит о качестве предоставляемых нами услуг и при необходимости мы всегда рады предоставить рекомендации.

Если Вы хотите подробнее узнать о том, каким образом MP Dunne сможет помочь при продаже Вашей недвижимости в Марбелье, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону 952 866 072 или (из Великобритании) 020 3287 2745.

Текст Бэл Букер, 16 февраля 2015

Опубликован в 20 февраля 2015 на Полезная информация

Mary Dunne

Mary Dunne

Мэри Данн - высококвалифицированный и опытный брокер по недвижимости в Марбелье. Она владелец испанской риэлторской лицензии с 1995 года. В 1996 году она прошла курс по управлению недвижимостью в университете Les Heures. Барселона, а в 2005 году получила степень магистра делового администрирования в испанской недвижимости. Она является членом GIPE, профессиональной ассоциации квалифицированных агентов едвижимости в Испании и зарегистрированных в CEPI (Европейская ассоциация профессиональных агентов недвижимости).

Mary Dunne

Mary Dunne

Управляющий
партнер

+34 952 866 072

[email protected]

Связаться с нами