10 полезных советов при продаже недвижимости в Марбелье

sold sign

Без сомнений наиболее важным моментом станет выбор агентства недвижимости, которому Вы сможете доверить продажу своего дома в Испании.

Вам захочется максимально выгодно и эффективно преподнести свою недвижимость, поэтому стоит поинтересоваться у агентства, где именно будет рекламироваться Ваш дом. Не лишним будет заглянуть на сайт агентства, чтобы посмотреть, насколько он современен, удобен в использовании и адаптирован ли сайт для просмотра с мобильных устройств. Убедитесь в том, что агентство разместило Ваш дом на одном из основных порталов недвижимости, т.к., по данным исследований, 95% покупателей начинают свой поиск именно в интернете.

Как только Вы удостоверитесь в том, что Ваш дом на продажу не останется без внимания, следует убедиться и в том, что он находится в отличном состоянии и выглядит соответственно выгодной для Вас заявленной цене.

Предлагаем 10 советов, которые помогут Вам привлечь заинтересованного покупателя и добиться скорейшей продажи.

1) Поинтересоваться мнением друзей

Друзья не всегда открыто высказывают критику, однако, стоит поинтересоваться у своих самых откровенных товарищей, сколько бы они, например, заплатили за Ваш дом на месте покупателя. Какие плюсы и минусы объекта бросаются им в глаза? Возможно нужно починить подтекающий где-то кран, вывести пятно с ковра или заменить треснувшую плитку у бассейна? Возможно они особо отметят красивый вид с террасы или шикарный традиционный камин?

Все подобные комментарии помогут Вам выявить недостатки, которые стоит устранить, а также положительные качества Вашего дома, которые стоит подчеркнуть. Например, вид на море с террасы этого дома на Золотой Миле Марбельи наверняка заставит обратить на себя внимание.

2) Вызвать профессионалов

Не стоит скупиться на полноценную профессиональную уборку дома, включая паровую чистку ковров, штор, мягкой мебели и облицованных плиткой поверхностей. Не лишним также будет заменить потемневшую или покрывшуюся плесенью шпаклевку и обновить покраску стен.

Не забудьте и про бассейн – это один из главных привлекательных аспектов при продаже, и тот факт, что просмотр происходит , к примеру, зимой, совсем не означает, что бассейн допустимо показывать со слоем опавшей осенней листвы на дне.

Большое количество клиентов, приобретающих недвижимость в Марбелье, ищут дом для приезда на отдых с подходящей для этого внешней территорией. Не стоит пренебрегать услугами профессионального садовника, который подравняет растительность на участке и добавит, например, несколько привлекательных растений. При этом, стоит привести в порядок весь участок, а не только сад перед домом. Взгляните, как украшают цветы зону у бассейна данной виллы.

3) Убрать лишние предметы и личные вещи

Нелегко просить владельцев сделать свой дом менее «своим», однако те, кому это удается, нередко добиваются более выгодной цены при продаже. Необходимо, чтобы покупатели могли представить себе жизнь в этом доме, ощутить себя на своем месте, что достаточно сложно сделать, если дом уставлен памятными трофеями и бесчисленными фотографиями чужих родственников.

В Ваших интересах также подчеркнуть ощущение пространства, освободив комнаты от лишней мебели и предметов интерьера. При продаже дома Вам в любом случае предстоит переезд, так почему бы не подготовиться заранее, начав упаковывать лишние вещи в коробки, которые будут храниться в кладовом помещении.

Не самое лучшее впечатление может произвести на покупателя ощущение того, что в доме недостаточно места для его растущей семьи. Этот дуплеск в Лас Тортугас де Алоха – хороший пример нейтрального пространства.

4)Придать товарный вид

Казалось бы, пустой тратой средств будет покупка дополнительных аксессуаров и предметов интерьера для дома, из которого вы в результате будете переезжать, однако, не стоит забывать о том, что первое впечатление потенциального покупателя, могут значительно подпортить несвежие выцветшие покрывала или шторы, например. Новые подушки, полотенца, коврики или цветы стоят недорого, но при этом способны зрительно улучшить или разнообразить когда-то слишком нейтральный или безликий интерьер. Убедитесь в том, что каждое помещение выполняет отведенную ему роль – например, если это спальня, то очень важно, чтобы она выглядела именно, как спальня, а не кладовое помещение. Эта современная вилла в аренду на Золотой Миле Марбельи – отличный пример безупречно представленной недвижимости.

5) Отправить своих домашних питомцев «в отпуск»

Планируя день открытых дверей, стоит отправить своих домашних питомцев погостить к друзьям или родственникам на денек. Не все потенциальные покупатели смогут ощущать себя комфортно рядом с животными во время просмотра, да и для Ваших питомцев наличие незнакомых людей в доме может быть достаточно некомфортным. Убедитесь в том, что на виду не оставлены чашки, лотки или кроватки Ваших любимцев, на коврах и мебели нет следов шерсти, в помещениях нет запаха животных, справиться с которым поможет ароматизатор воздуха.

6) Сделайте профессиональные фотографии дома

Как только дом приведен в полную готовность для показов, необходимо сделать фотографии. Красивые фото помогут привлечь внимание покупателей. Если агентство не предоставляет подобную услугу, стоит самостоятельно воспользоваться услугами профессионального фотографа.

В MP Dunne Properties, агентстве, специализирующемся на работе с недвижимостью региона Марбельи, мы пользуемся фотокамерами с широкоугольным объективом, что позволяет делать достаточно привлекательные снимки даже в самых небольших помещениях. Мы также можем правильно выбрать ракурс и освещение, чтобы запечатлеть и представить Ваш дом самым лучшим образом (взгляните на данные фотографии например). Мы также можем организовать профессиональную фотосъемку Вашего дома.

7) Будьте всегда готовы к просмотрам

Как бы неудобно это ни казалось, однако, при продаже дома исключительно важно находиться в постоянной готовности к просмотрам и поддерживать безупречный порядок и чистоту в доме. Постарайтесь максимально оперативно реагировать на запросы агентств и предоставлять доступ для просмотра.

Намного проще и продуктивнее проходят показы правильно подготовленных объектов. Не стоит забывать о том, что, живя в Марбелье, ежегодно 80% времени люди проводят на открытом воздухе: на террасах, балконах, верандах. Готовя дом к просмотру, пожалуйста, не забудьте открыть защитные решетки и двери на террасу, обеспечив легкий доступ на внешнюю территорию дома! По возможности предоставьте агентству ключи, особенно, если Вы постоянно не живете в доме. MP Dunne Properties проводит показы 7 дней в неделю, что позволяет потенциальному покупателю посмотреть Ваш дом и в выходные, не нарушая Ваших планов.

По собственному опыту можем сказать, что объекты, ключи от которых предоставляются агентству показываются чаще и продаются быстрее!

8)Разместите табличку Продается

Не всем владельцам импонируют такие таблички, однако, без сомнения, последние привлекают внимание и способствуют продаже домов! Опросы показывают, что более половины заинтересованых покупателей обращают внимание на таблички о продаже и реагируют на них. MP Dunne нередко получает звонки от клиентов, увидевших номер агентства на табличке о продаже объекта и изъявляющих желание его посмотреть. При этом, такие покупатели уже находятся на месте и имеют представление о районе, в котором располагается данная недвижимость, и данный объект им уже кажется привлекательным.

Не стоит утаивать факт выставления дома на продажу! Старое доброе сарафанное радио – достаточно действенный прием, который способен помочь найти покупателя, при этом, не лишним будет разместить ссылку на объявление о продаже Вашей недвижимости на своих страницах в социальных сетях.

9) Не обижайтесь на предложения о покупке ниже заявленной цены

Вложив приличное количество времени и средств в подготовку дома к продаже, неприятно получать оферты ниже заявленной цены. Однако, не стоит огорчаться или таить обиду, поскольку это ни в коем случае не оскорбление. Не нужно забывать о том, что речь идет о деловом предложении – покупатель заинтересован в Вашем доме настолько, что решил сделать предложение о покупке, однако, он просто пытается получить дом по наиболее выгодной ему цене. Пожалуйста, не принимайте все на свой счет – это лишь начало переговоров.

10) Не упускайте шанс совершения продажи из-за пустяков

Как только соглашение о продаже было достигнуто, пожалуйста, не позволяйте малозначительным факторам помешать сделке. Если покупатель просит, например, включить гардины в согласованную цену покупки, а Вы планировали забрать их при переезде, возможно стоит пойти навстречу покупателю. Ведь стоимость новых гардин будет ничтожно мала по сравнению с суммой, вырученной при продаже дома.

К тому же, если Вы не живете в доме и планируете после продажи забрать гардины/ковры/светильники и пр., то их имеет смысл убрать из дома заранее до начала показов.

Если Вы хотите подробнее узнать о том, каким образом MP Dunne сможет помочь при продаже Вашей недвижимости в Марбелье, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону 952 866 072 или (из Великобритании) 020 3287 2745.

Текст Бэл Букер, 24 февраля 2015

Опубликован в 09 марта 2015 на Полезная информация

Mary Dunne

Mary Dunne

Мэри Данн - высококвалифицированный и опытный брокер по недвижимости в Марбелье. Она владелец испанской риэлторской лицензии с 1995 года. В 1996 году она прошла курс по управлению недвижимостью в университете Les Heures. Барселона, а в 2005 году получила степень магистра делового администрирования в испанской недвижимости. Она является членом GIPE, профессиональной ассоциации квалифицированных агентов едвижимости в Испании и зарегистрированных в CEPI (Европейская ассоциация профессиональных агентов недвижимости).

Mary Dunne

Mary Dunne

Управляющий
партнер

+34 952 866 072

[email protected]

Связаться с нами