5 фраз, которые не стоит говорить при продаже своей недвижимости в Марбелье

never say

Продать свой дом в Марбелье порой не так уж и просто, поэтому исключительно важно, чтобы назначенный Вами агент имел четкое представление о стратегии продаж.

При этом и самим владельцам лично необходимо максимально поддерживать процесс продажи. Доверяйте опыту своего агента и прислушивайтесь к его советам. И самое главное, пожалуйста, избегайте нижеприведенные фразы при общении с агентствами и потенциальными покупателями…

1) “Выставите мой дом на продажу по более высокой цене, чтобы позднее можно было сторговаться до желаемой цифры”

Это достаточно «опасная» тактика при нынешних условиях рынка, когда объектов на продажу в Марбелье немало, а цены практически достигли своего нижнего предела. При выборе цены на продажу важно ориентироваться на рыночную стоимость дома, при этом Ваш агент сможет предоставить сравнительный анализ, исходя из того, какие объекты были проданы в Вашем районе или подобной урбанизации. Установка правильной цены на продажу является ценным профессиональным навыком. Если цену занизить, то владелец останется в проигрыше; завышенная же цена не привлечет внимание покупателей.

2) “Мой дом обошелся мне в N-нную сумму, поэтому сейчас он стоит столько-то…”

Не стоит использовать в качестве ориентира сумму, которую Вы в свое время заплатили за свою недвижимость. Оценка объекта должна основываться на данных недавно совершенных сделок: по какой цене были проданы подобные Вашей недвижимости объекты. Данную информацию сможет найти и предоставить Ваш агент. Также не стоит прибавлять к цене стоимость совершенного косметического ремонта, т.к. сделанные улучшения не всегда совпадут со вкусом потенциального покупателя. К тому же, тот факт, что Вы установили джакузи за 10.000 евро на верхней террасе совсем не означает, что заявленную цену дома можно автоматически увеличить на 10.000 евро.

3) “Есть и другие заинтересованные покупатели”

Не стоит говорить потенциальному покупателю о наличии других заинтересованных в покупке Вашего дома лиц, даже если это на самом деле так. В результате покупатели оказываются в условиях «голландского аукциона», что грозит потерей их интереса. По собственному опыту можем сказать, что клиенты не любят подобные ситуации и многие из них готовы просто отказаться от объекта. Если Вам поступила оферта, стоит ее рассмотреть и принять дальнейшее решение!

4) “Могу уступить дом немного подешевле”

Когда дело доходит до цены, нужно понимать разницу между торгом и выторговыванием! Цена конечно же один из самых значимых, но далеко не единственных аспектов процесса продажи. Необходимо помнить также о месторасположении объекта и возможных последующих вложениях в его ремонт и обновление.

5) “При составлении описания напишите «очаровательный дом в изысканном стиле»”

Всю маркетинговую сторону процесса продажи доверьте, пожалуйста, экспертам. Вам покажется подходящей та или иная фраза, но агенты зачастую избегают витиеватых оборотов. Кто сказал, что дом очаровательный? Кто решил, есть ли у него особенный стиль или нет? Интерьер – это дело вкуса, поэтому при описании недвижимости необходимо соблюдать максимальный нейтралитет для создания адекватной картины объекта. Если одна из 4-х указанных спален,например, окажется на самом деле кладовой или подсобной комнатой, то покупатель наверняка будет разочарован по приезду на просмотр. Это же относится к описанию вида на море: не стоит хвастаться его наличием, если для того, чтобы разглядеть море, необходимо в буквальном смысле слова склониться наперевес над перилами балкона! А расстояние в 5км никак не назвать «короткой прогулкой» до пляжа! Отнеситесь с пониманием к непредвзятости и откровенности агента, это помогает избежать пустую трату времени на непродуктивные просмотры.

завершение

Пока выбранный Вами агент работает для осуществления продажи Вашего дома, доверьтесь, пожалуйста, его опыту и суждению относительно оценки и маркетинга. Прислушайтесь к совету агента и действуйте сообща для достижения удачной сделки. Ведь конечная цель у Вас общая!

Опубликован в 17 марта 2015 на Полезная информация

Mary Dunne

Mary Dunne

Мэри Данн - высококвалифицированный и опытный брокер по недвижимости в Марбелье. Она владелец испанской риэлторской лицензии с 1995 года. В 1996 году она прошла курс по управлению недвижимостью в университете Les Heures. Барселона, а в 2005 году получила степень магистра делового администрирования в испанской недвижимости. Она является членом GIPE, профессиональной ассоциации квалифицированных агентов едвижимости в Испании и зарегистрированных в CEPI (Европейская ассоциация профессиональных агентов недвижимости).

Mary Dunne

Mary Dunne

Управляющий
партнер

+34 952 866 072

[email protected]

Связаться с нами