Установка правильной цены на недвижимость в Марбелье: проведение сравнительного анализа рынка (САР)

Установка правильной цены на недвижимость – залог успеха продажи. При выборе цены следует учесть 5 ключевых моментов:

  • Наличие аналогичных объектов на продажу
  • Недавно проданные аналогичные объекты
  • Состояние Вашего объекта недвижимости
  • Месторасположение Вашего объекта
  • Условия рынка

Анализ данных условий представляет собой так называемый «Сравнительный анализ рынка» (САР). Любой агент, услугами которого пользуется продавец объекта, обязан провести данный анализ перед тем, как зарегистрировать объект на продажу. Без проведения САР, нельзя расчитывать на гарантированный интерес со стороны покупателей, т.к., например, в случае, если цена завышена по сравнению с ценами на аналогичные объекты, покупателям будет сложно разглядеть выгодность такого приобретения. Если цена занижена, недвижимость, без сомнения, будет продана очень быстро, однако при этом продавец лишается определенной части прибыли, на которую мог бы рассчитывать в случае, если бы цена была установлена правильно. Таким образом, в обоих описанных случаях продавец недвижимости оказывается в проигрыше.

Что Вы можете ожидать от MP Dunne? Во-первых, специалист от MP Dunne лично посмотрит предлагаемый Вами на продажу объект, и, основываясь на результатах САР, порекомендует начальную цену объекта для выставления на продажу. Вы можете не сомневаться в честности и аккуратности наших расчетов, т.к. они основаны на актуальных результатах анализа и обширном знании рынка.

И, наконец, нельзя забывать о том, что именно потребитель определяет окончательную стоимость объекта на рынке. Только покупатели знают, сколько они готовы заплатить за тот или иной объект с учетом его индивидуальных характеристик. Это особенно актуально при сложившихся на данный момент условиях рынка, когда покупатели ведут поиск абсолютно выгодных предложений.

Негативные последствия завышения цены:

  • Некоторые потенциальные покупатели откажутся от просмотра объекта, полностью исключив таким образом возможность его покупки
  • Агенты практически никогда не показывают объекты с завышенными ценами, предпочитая не тратить свое время напрасно
  • Объект по завышенной цене часто используют в качестве сравнения, для того, чтобы подчеркнуть выгодность аналогичного объекта, предлагаемого по более конкурентной цене
  • Завышенная цена осложняет получение адекватного финансирования
  • Завышенная цена неизбежно подлежит снижению, однако, к моменту снижения будет упущенно драгоценное время, за которое объект уже мог бы быть продан.