5 saker som du aldrig borde säga om du har för avsikt att sälja din fastighet i Marbella

never say

Att sälja en fastighet i Marbella idag är inte en enkel uppgift, så det är väsentligt att din fastighets mäklare har en klar försäljnings strategi.

Emellertid, även du, borde göra ditt bästa för att hjälpa till med försäljningsprocessen. Ha tillit till din mäklares kunskaper och följ dess råd. Huvudsakligen, säger aldrig någonsin något av följande…

  1. ”Lägg upp min fastigethet på marknaden till ett högre pris så att vi har marginal för att gå ned i pris senare”

Detta är en farlig taktik på den rådande marknaden, med så många fastigheter till salu i Marbella och priser som ligger i botten. När du sätter utgångspriset för din fastighet, så måste det vara justerat efter marknadsvärdet och din mäklare bör kunna tillhandahålla dig med en marknadsjämförelse utefter vad som har sålts i ditt byggnadskomplex eller liknande fastighet. Att sätta priset rätt på din fastighet är en färdighet – sätt priset för lågt och mäklaren kan inte göra sitt jobb åt försäljaren, sätt priset för högt och fastigheten får inte tillräckligt många visningar.

  1. ”Min fastighet kostade mig €xxx, så det måste vara värt €xxx”

Du bör inte använda priset du betalade för din fastighet som referens. Värdringen måste vara baserad på de nyligen uppnådda försäljningspriserna på likvärdiga fastigheter, vilket din mäklare kommer kunna rådgöra dig om. Inte heller borde du lägga till kostnaderna för några kosmetiska ändringar du har gjort, eftersom det inte är säkert att de tillfredställer smaken hos en framtida köpare. Exempelvis, bara för att du har spenderat 10 000€ på att installera en bubbelpool på terrassen, så betyder inte detta att huset är värt 10 000€ extra.

  1. ”Det existerar en annan part som är intresserad av att lägga ett bud”

Det sista du borde säga till möjliga köpare är att du har en annan möjlig köpare på gång eller som har lagt ett bud, även om det är sant. Resultet är att du försätter köparna i en svår budgivnings situation och det slutar ofta med att du förlorar båda. Min erfarenhet är att köparna kommer att ogilla det och gå därifrån. Om någon lägger ett bud på din fastighet, så besluta dig för om du kommer att godta det och handla därefter!

  1. ”Jag kan sänka priset lite grann”

När det kommer till priset, så måste du förstå skillnaden mellan förhandlande och och prutande! Även om priset är en väsentlig del av processen, så är priset inte alltid allt; vi måste ta hänsyn till läget, och de renoveringar som fastigheten kan tänkas vara i behov av.

  1. ”Du borde beskriva mitt hus som ’charmerande med en underbar stil’”

Du bör lämna själva marknadsföringen avseende din fastighet till en expert. Du kanske tror att det låter riktigt bra, men mäklare borde undvika användningen av ett blomsterrikt språk. Vad säger att huset är charmerande? Vem beslutar om huset har stil eller inte? Smak är väldigt individuellt och det är väsentligt för dem att förhålla sig objektiva och att besrkiva fastigheten korrekt. Om det fjärde sovrummet i självaste verket är ett soprum eller tvättstuga, så leder detta till missnöje hos köparen när denne anländer för en visning. På samma sätt, så är det en spekulation att påstå att ha havsutsikt om du är tvungen att hänga ut över balkongen för att se något! Och 5 kilometer är ingen ’kort promenad’ till stranden! Du bör förstå att din mäklare måste vara ärlig när de ger en beskrivning för att på så sätt undvika att slösa bort allas tid med onödiga visningar.

Slutsats

Även om det är din mäklares jobb att sälja din fastighet, så kan du assistera dem genom att ha tillit till deras omdöme när det avser värdering och marknadsföring. Ta deras råd över förhandlande och arbeta som ett lag för att på så sätt uppnå en lyckad försäljning. Ni båda trots allt arbetar mot samma mål!

Mary Dunne

Mary Dunne

Mary Dunne är en mycket kvalificerad och erfaren fastighetsmäklare i Marbella. Innehavare av en spansk fastighetslicens från 1995. År 1996 avslutade hon en kurs för fastighetsförvaltning i Les Heures universitet i Barcelona och 2005 fick hon en MBA i spansk fastighetsförvaltning. Hon är medlem i GIPE, en professionell förening för kvalificerade fastighetsmäklare i Spanien och registrerad i CEPI (European Association of Real Estate Professional).

Mary Dunne

Mary Dunne

Administrativ
Partner

+34 952 866 072

[email protected]

Kontakta oss