Att prissätta din fastighet i Marbella: att genomföra en så kallad Comparative Market Analysis (CMA)
En korrekt prissättning är avgörande för att garantera försäljningssuccé. Fem nyckelelement måste övervägas noga och utvärderas för att kunna sätta ett korrekt pris:
- Jämförbara fastigheter till salu
- Nyligen sålda fastigheter
- Din fastighets skick
- Din fastighets läge
- Generella marknadsvillkor
Vi kallar den här forskningen för en Comparative Market Analysis (CMA). Varje anlitad mäklare ansvarar för att genomföra den här väsentliga forskningen innan de marknadsför din fastighet. Utan CMA kanske din fastighet inte fångar köparnas intresse. Om prissättningen är högre än konkurrerande fastigheter kommer köpare inte att se värdet, och om prissättningen är för låg kanske den säljs för snabbt, vilket leder till att du får mindre pengar. I båda dessa scenarier kommer du, säljaren, att förlora.
Vad kan du vänta dig från MP Dunne? Först av allt kommer din mäklare från MP Dunne att inspektera fastigheten och, baserat på resultaten från CMA, rekommendera ett maximalt utgångspris. Du kan vara säker på att vår prissättning är korrekt och ärlig, baserad på faktisk efterforskning och vår omfattande marknadsexpertis.
I slutändan är det köparen som avgör det faktiska marknadsvärdet. Bara köpare vet vad de är beredda att betala för en viss fastighet med vissa egenskaper. Det här gäller särskilt i det nuvarande marknadsläget, där köpare kräver ett högre värde för pengarna.
En hög prissättning: problemen
- Vissa köpare kommer vägra att se fastigheten, och du kan inte sälja en fastighet utan att visa den
- Mäklare visar oftast inte för dyra fastigheter, det är ett slöseri med deras tid
- Det används negativt för att peka ut liknande fastigheters värde
- Det skapar finansiella problem
- Det kommer så småningom leda till en prisreduktion, efter att värdefull marknadsplats har gått förlorad
