Guía del Vendedor

Vender una Propiedad en Marbella

Una vez que decida vender su propiedad, querrá venderla rápidamente y al mejor precio. El mejor camino para conseguirlo es contratar a un agente inmobiliario profesional para lograr ese objetivo en el menor tiempo posible. He aquí nuestra guía del vendedor sobre cómo trabajamos para que usted consiga precisamente eso. Se deben seguir varios pasos vitales para garantizar el éxito de la venta. He aquí un breve resumen de lo que deberá hacer:

MPDunne es un agente de ventas líder. Hemos vendido muchas casas para nuestros clientes en las últimas décadas, hemos gestionado muchas propiedades exclusivas y somos expertos en encontrar compradores y cerrar ventas. Nos gusta que tanto el vendedor como el comprador salgan ganando.

Marbella se ha convertido en uno de los destinos europeos más famosos para los compradores de propiedades porque el clima y el estilo de vida son atractivos, y cerca de las principales ciudades europeas. Marbella ofrece una serie de ventajas para aquellos que buscan comprar una casa en una ubicación privilegiada.

Los compradores buscan un estilo de vida de alta calidad, oportunidades de inversión inmobiliaria u opciones de residencia, y Marbella es un destino que muchos compradores consideran como segunda residencia.

Muchos factores entran en juego a la hora de vender una propiedad; es imposible predecir lo rápido o fácil que será cerrar una venta. Sin embargo, podemos hacer todo lo que esté en nuestra mano para garantizar que su valoración sea justa, que la propiedad se comercialice con éxito, que la vea el mayor número posible de personas y en el mayor número posible de medios de comunicación y que, cuando reciba visitas, su propiedad luzca en todo su esplendor.

Elegir un Agente Inmobiliario

Lo primero que debe hacer es elegir un agente inmobiliario con experiencia y buena reputación que pueda ayudarle en el proceso de venta. Busque un agente especializado en propiedades como la suya y con un sólido historial de ventas en la zona de Marbella.

Hay muchas opciones en Marbella a la hora de vender su casa. Contratar a un agente inmobiliario profesional es la vía más rápida y menos estresante. Usted tiene dos opciones: un contrato exclusivo con un agente o listar su casa con múltiples agentes.

La mayoría de los propietarios conciertan algunas citas, eligen al agente o agentes con los que se sienten más cómodos y esperan que les vaya bien.

El mercado inmobiliario actual es muy diferente del de hace cinco años. Es mucho más sofisticado y requiere algo más que una plantilla de página web y un folleto en PDF. El marketing digital ha pasado a un primer plano; todo lo que no sea marketing profesional no logrará una venta. Las propiedades necesitan un reportaje fotográfico profesional, vídeos con drones y visitas virtuales, y un sitio web específico. Las redes sociales también desempeñan un papel importante, sobre todo en el caso de las propiedades de lujo.

Su agente ideal debe ser una empresa establecida, tener una oficina, un equipo de ventas, marketing profesional y un historial, y debe ser capaz de proporcionar información e informes sobre las visitas.

Agencia Única ó Agencia Múltiple

A la hora de vender su casa, tiene dos opciones: anunciarse exclusivamente con un agente de confianza o hacerlo con varios. Es una cuestión de elección personal y de circunstancias, ya que algunos propietarios prefieren mantenerse al margen del proceso y dejarlo en manos de una sola agencia, mientras que otros prefieren tener varias opciones y se sienten cómodos hablando con varios agentes.

Mandato de venta en exclusiva

Como agente exclusivo, el agente al que usted confíe tendrá la responsabilidad principal de vender su vivienda y deberá contar con años de experiencia y un equipo a su disposición para lograr ese objetivo. Tener un único agente con el que tratar puede hacer que toda la experiencia de venta sea más fluida y requiera menos tiempo.

En primer lugar, un contrato de venta en exclusiva incentiva a su agente inmobiliario a trabajar más en su nombre. Con un contrato exclusivo, su agente tiene una comisión garantizada por la venta de su propiedad, lo que significa que es más probable que invierta tiempo y recursos en la comercialización de su propiedad y en la búsqueda de compradores potenciales. Como resultado, estarán motivados para trabajar más diligentemente en su nombre, lo que puede conducir a ventas más rápidas y exitosas.

En segundo lugar, un acuerdo de venta en exclusiva garantiza que un único agente o agencia represente su propiedad. Todos los compradores potenciales serán canalizados a través de un único punto de contacto, lo que contribuye a agilizar el proceso de venta y a garantizar la claridad y la comunicación. Su agente comprenderá claramente sus necesidades y prioridades, lo que puede ayudarle a encontrar el comprador adecuado para su propiedad de forma más eficaz.

Un contrato de agencia exclusiva funciona increíblemente bien para los propietarios ocupados que no tienen tiempo o ganas de hablar de su propiedad o enseñarla a un sinfín de agentes o clientes.

Con un agente dedicado a trabajar en su nombre, pueden filtrar y calificar tanto a los agentes y clientes y negociar de manera más eficaz para ayudarle a asegurar un mejor trato.

MPDunne es una agencia de listings de primera categoría que sigue las normas RICS y del Reino Unido como agente afiliado de Hamptons International y ha gestionado muchos listings exclusivos y urbanizaciones enteras. Han creado una sólida red de agentes locales e internacionales, y más del 50% de las ventas se realizan de forma conjunta.

Todas nuestras propiedades están listadas en dos bases de datos MLS en Marbella y compartidas con todos los agentes locales, garantizando la exposición local de nuestros listings.

Mandato de venta no exclusivo

No todos los propietarios querrán confiar la venta de su propiedad a un solo agente y puede que deseen instruir a varios agentes para asegurar una mayor exposición. Trabajar con varios agentes a la hora de vender su propiedad en Marbella puede tener varias ventajas. Estos son algunos de los beneficios de utilizar múltiples agentes:

Al trabajar con varios agentes, puede aumentar la exposición de su propiedad a posibles compradores. Además, cada agente dispondrá de una red de clientes y estrategias de marketing, lo que puede ayudar a llegar a un público más amplio y generar más interés en su propiedad.

Los distintos agentes pueden tener otros conocimientos y perspectivas sobre su propiedad, lo que puede dar lugar a una estrategia de marketing más completa. Por ejemplo, un agente puede estar especializado en propiedades de lujo, mientras que otro puede tener experiencia con compradores internacionales.

Al trabajar con varios agentes, puede aprovechar sus puntos fuertes y beneficiarse de un enfoque más diverso a la hora de comercializar su propiedad.

En conclusión, trabajar con más de un agente a la hora de vender su propiedad en Marbella puede proporcionarle una mayor exposición, una mayor competencia y diferentes conocimientos y perspectivas. Sin embargo, debe asegurarse de llegar a acuerdos claros con cada agente para evitar confusiones o conflictos en relación con el precio y los honorarios de la propiedad.

Determine el Precio de Venta

Su agente puede ayudarle a determinar un precio de venta realista para su propiedad basándose en las condiciones del mercado, el estado de su propiedad y las ventas comparables en la zona.

Antes de poner su propiedad en el mercado, es esencial determinar su valor de mercado actual. Es primordial acertar con el precio. Si lo fija demasiado alto, corre el riesgo de no atraer visitas ni compradores. Para vender una casa hay que mostrarla, si nadie la ve, no se venderá en un plazo razonable. El arte está en hacerlo bien, una línea muy fina entre conseguir un precio alto que le gustaría y sobrevalorar una propiedad, para que nadie quiera verla.

Una agencia profesional y experimentada contará con un tasador con años de experiencia y capacidad para elaborar un CMA (análisis comparativo de mercado) para sus clientes. Deben conocer el mercado al dedillo para realizar una tasación realista de la propiedad.

Utilizamos las normas de tasación RICS, hacemos un estudio de la zona, de propiedades comparables en venta en las proximidades y de propiedades vendidas recientemente para llegar al precio óptimo de su propiedad.

Tenga cuidado con los agentes que sobrevaloran una propiedad, le dicen lo que le gustaría oír para conseguir el listing, y más tarde, tienen que reducir el precio para conseguir las visitas.

En Marbella, es raro conseguir el precio de salida a menos que se trate de una propiedad única, por lo que es aconsejable dejar cierto margen para las negociaciones. En las conversaciones con su agente, debe estipular su precio de referencia. Sin embargo, tenga cuidado con los agentes que le preguntan directamente por su precio de salida, ya que el mercado determina el precio que un comprador está dispuesto a pagar, no el agente ni el propietario.

Trabajamos para usted, ya que el vendedor paga los honorarios, por lo que nuestro objetivo es conseguir el mejor resultado posible para nuestros clientes.

Prepare su Propiedad para la Venta

Antes de empezar a comercializar su propiedad, debe asegurarse de que está en buenas condiciones y lista para ser vista por posibles compradores. Además, la propiedad debe estar preparada para mostrar sus mejores características.

Trámites y cuestiones legales

Confirme que su papeleo y cuestiones legales están en orden para satisfacer el proceso de diligencias legales por parte de los abogados del comprador.

Para poder vender una propiedad en Marbella, ésta debe estar libre de cargas y gravámenes y al corriente de impuestos y tasas. El posible comprador contratará a un abogado para completar la diligencia debida sobre su propiedad.

Si está vendiendo una propiedad grande, como una villa, lo más probable es que los compradores soliciten un informe del comprador realizado por un ingeniero técnico.

Su agente inmobiliario le solicitará una serie de documentos de los que está obligado a tener copia en virtud del decreto 218/05 de la normativa española. Estos documentos incluirán una copia de la nota simple (extracto del registro de la propiedad), una copia de la LPO (licencia de primera ocupación), copias de los recibos de impuestos locales (IBI) y basura del Ayuntamiento, datos de los administradores de su comunidad, información sobre su representante legal y copia de su documento NIE y pasaporte.

El sentido común dicta estar totalmente preparado y avisar a sus abogados de que ha puesto su propiedad en venta. Pídales que preparen toda la documentación necesaria y asegúrese de que la diligencia debida pueda completarse sin problemas.

También es aconsejable que se asesore sobre su situación fiscal, sobre todo si ha sido propietario del inmueble durante varios años, ya que es probable que haya una diferencia significativa en el precio de venta.

Las operaciones pueden fracasar en esta fase si no se advierte de los problemas desde el principio o si el papeleo no está en regla.

Mostrar su propiedad

Nunca se tiene una segunda oportunidad para causar una primera impresión, lo cual es más cierto que nunca al ver una casa. La propiedad debe mostrarse de la mejor manera posible, despejando el desorden y asegurándose de que esté limpia y ordenada.

El mercado de Marbella es muy competitivo, con los mejores promotores que reforman las casas con los más altos estándares, y hoy en día, los compradores prefieren comprar una casa llave en mano, incluyendo los muebles. Como resultado, las viviendas se ofrecen en un estado impecable, y éstas son las que se venden rápidamente.

Los posibles compradores deben sentirse cómodos expresando sus sentimientos al ver su casa.

Recomendamos que los propietarios no estén presentes en las visitas. El agente o agentes conocen al comprador y sus necesidades y pueden destacar mejor las características únicas de su casa.

El agente debe tener fácil acceso y la vivienda debe estar bien preparada y presentada. Las villas tardan tiempo en abrirse, cerrarse y mostrarse, y cuanto más fácil le resulte al agente llegar a una casa abierta, lista y preparada, mayor será la diferencia, y usted tendrá más posibilidades de que los compradores se interesen por ella en una segunda visita.

Muchas personas pasan meses viviendo al aire libre en el sur de España, especialmente en Marbella. Por ello, las zonas de estar al aire libre son importantes para los compradores y pueden ser uno de los principales atractivos de la propiedad. Unos muebles de exterior atractivos y cómodos y una colocación adecuada ayudarán a que esta zona resulte acogedora. Si es posible, coloque flores y velas en el exterior. Los pequeños detalles hacen mucho. Tenga la piscina y el jardín impecables para las visitas.

La casa debe oler a limpio y fresco; las flores en jarrones resultan atractivas. Quite todo lo que no sea necesario; cuanto menos desorden haya, mejor. Debe parecer un lugar en el que le gustaría vivir y pasar tiempo de calidad. Muchas propiedades en Marbella se compran como casas de vacaciones, por lo que deben ser atractivas.

La propiedad debe estar limpia profesionalmente por dentro y por fuera, con cualquier tarea de mantenimiento resuelta de antemano.

Una nota sobre los animales domésticos, si tiene perros, especialmente los grandes, es una buena idea mantenerlos fuera del camino mientras los posibles compradores ven la propiedad. A la mayoría de la gente no le importan los animales domésticos; sin embargo, pueden resultar una distracción del acto principal, ver la casa sin distracciones.

La mayoría de estas sugerencias son de sentido común: cuanto mejor se presente la casa en las visitas, más probabilidades habrá de que los posibles compradores la encuentren atractiva y den el siguiente paso hacia la compra.

Comercialización de su propiedad

Una vez que su propiedad esté lista para ser mostrada, su agente creará un plan de marketing para atraer a posibles compradores. Anteriormente, la comercialización de una propiedad implicaba la publicación de anuncios en los medios de comunicación locales, la colocación de un cartel de venta y la organización de jornadas de puertas abiertas. Sin embargo, el panorama digital actual ha creado muchas nuevas vías para la comercialización de propiedades.

Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter se han convertido en poderosas herramientas para que los agentes inmobiliarios y los propietarios muestren sus  propiedades a un público más amplio. Con la posibilidad de publicar fotos de alta calidad, vídeos y visitas virtuales de 360 grados de las propiedades, las redes sociales se han convertido en un componente esencial de cualquier estrategia de marketing.

Además, los portales inmobiliarios en línea como Idealista y Fotocasa han surgido como canales populares para la compra y venta de propiedades en Marbella. Estas plataformas permiten a los compradores potenciales navegar por una amplia selección de propiedades, filtrar los resultados por criterios específicos y comunicarse directamente con vendedores y agentes.

Como resultado, las redes sociales y la revolución digital han facilitado la comercialización de propiedades en Marbella y la conexión con compradores potenciales de todo el mundo.

• Herramientas digitales y fotografías: Tomar unas cuantas fotos y publicarlas en su sitio web ya no es aceptable. Las imágenes de baja calidad son desagradables para los clientes potenciales y no les animará a seguir buscando. Se requiere el golpe de efecto adecuado. Es esencial disponer de fotografías de calidad y alta resolución para resaltar el atractivo único de su propiedad, por lo que contratamos a fotógrafos profesionales.

También produciremos una presentación de vídeo creativa y de alta calidad con imágenes de drones para su transmisión en nuestro sitio web y plataformas de redes sociales, si se nos permite. También intentamos tener visitas virtuales de 360º, ya que muchos de nuestros clientes son internacionales y pueden visitar la propiedad online.

• Publicidad en la página web: Una herramienta vital para una agencia inmobiliaria profesional, debe ser construida y gestionada profesionalmente con actualización constante y optimización SEO por expertos. Debe servir como centro de todas sus actividades de marketing online. Por lo tanto, el sitio web debe ser fácil de usar, profesional e informativo.

El sitio web mpdunne.com tiene una larga trayectoria y ha sido actualizado recientemente con la última tecnología. Dispone de una base de datos de búsqueda de todas las propiedades con imágenes de alta calidad, vídeos de la zona y vídeos de visitas virtuales de 360 grados, así como descripciones y características detalladas de las propiedades. Todos los detalles de las propiedades están disponibles en inglés, español, francés y alemán para llegar al mayor mercado potencial en su idioma.

Es un hecho común, pero a la gente le gusta comprar a personas, los perfiles de nuestro equipo hacen que sea fácil para los clientes potenciales conectar con un agente específico y visitar nuestra oficina de última generación en la Milla de Oro de Marbella. Además, nuestra página web, adaptada a dispositivos móviles, permite una búsqueda sencilla de propiedades desde dispositivos móviles.

El sitio web mpdunne.com ofrece una experiencia fluida a los clientes, facilitándoles encontrar lo que buscan y mostrando la experiencia de la empresa en el sector inmobiliario.

• Colaboración con otras agencias inmobiliarias: Para vender su propiedad, ¡hay que verla! MPDunne es un agente inmobiliario con muchos años de experiencia en la gestión de propiedades y urbanizaciones en exclusivas. Colaboramos activamente con más de 1.000 agentes locales y promocionamos su propiedad entre ellos. Les animamos a que muestren nuestras propiedades, les ofrecemos una excelente participación en los honorarios, y les facilitamos la tarea de mostrar las propiedades y ayudarles con las ofertas y las diligencias legales sobre las propiedades.

Su propiedad estará disponible a través de las bases de datos inmobiliarias MLS y los principales portales inmobiliarios en España e internacionalmente. También organizamos presentaciones a agentes locales. Cualquier agente vendedor debe conocer sus propiedades, y las jornadas de puertas abiertas son ideales para conseguir que se interesen y motiven para colaborar en la venta con nosotros.

• Cartel de «Se Vende» sí o no: Muchos compradores potenciales suelen conocer la zona que les interesa conduciendo y visitándola para saber si es para ellos. Un cartel de «Se Vende» vende propiedades, así que le aconsejamos que lo haga y prepare carteles de «Se Vende» personalizados con fotos de la propiedad y detalles.

Funciona mejor si el propietario no vive en la propiedad, ya que atrae a la gente a llamar a la puerta si ven a alguien alrededor. Pero, por desgracia, algunos agentes de Marbella no se adhieren a las normas, y si pueden saltar una valla para conseguir un anuncio, lo harán.

Nuestro completo servicio al vendedor, combinado con un equipo de ventas competente, eficiente y cortés, produce los resultados que usted desea, y el historial que estamos orgullosos de haber construido como agente inmobiliario de lujo líder en Marbella.

Completar la Venta

Ofertas y Contratos

El proceso de visita puede ser corto y dulce o un proceso prolongado en función de los compradores, pero una segunda o tercera visita por lo general conduce a una oferta se presentará a su agente. Una vez más, un agente profesional será experto en este proceso e insistirá en que se presente una oferta completa por escrito con las condiciones.

La oferta debe incluir las condiciones, el precio ofrecido, el plazo de entrega y el pago del depósito. La oferta debe incluir requisitos especiales, como mobiliario, instalaciones y accesorios. La oferta debe incluir los datos de la persona que la presenta y del abogado al que se encargará.

En España, las ofertas no suelen aceptarse si están sujetas a una hipoteca, y los vendedores sólo retiran una propiedad del mercado con un depósito. Los depósitos sólo se devuelven si la propiedad no puede venderse por algún motivo.

Los clientes serios tendrán abogados serios y fondos disponibles en caso de que se acepten sus ofertas. Un comprador con todo en orden y listo para moverse rápidamente hará que la decisión del vendedor sea mucho más fácil que una oferta verbal sin pruebas de fondos o del comprador.

Lo mismo ocurre con los depósitos; nada tiene más peso que un comprador con los fondos ya en su cuenta bancaria española o en plica con sus abogados.

Su agente actúa como un amortiguador en las negociaciones y ayuda a asegurar el mejor resultado; un agente experimentado conseguirá el mejor trato posible para su cliente. Sin embargo, es un proceso formal que merece una metodología adecuada, y deben evitarse las ofertas verbales con términos poco claros.

Oferta aceptada

Una vez que el vendedor ha aceptado la oferta, es el momento de que los equipos legales se involucren y avancen para organizar los contratos privados y los pagos del depósito. Su agente inmobiliarios presentará a todos los implicados, informará a los abogados de quién representa a quién, les proporcionará sus datos de contacto y les pedirá que se pongan en contacto para organizar la venta de la propiedad.

El vendedor deberá confirmar a su abogado su aceptación de la oferta presentada por los compradores y autorizarles a proceder con las diligencias legales.

• Contrato de Reserva o Documento de Reserva: El mercado de Marbella se ha calentado considerablemente desde 2020 después de Covid con una demanda de viviendas sin precedentes. Debido a esto, se ha convertido en una práctica habitual que un vendedor o su agente soliciten que se pague una reserva para permitirles retirar la propiedad del mercado y, de hecho, que el comprador quiera hacer esto para asegurarse de obtener la propiedad.

Se acuerdan unos honorarios y un plazo, que puede oscilar entre 6.000 y 50.000 euros hasta el 1% de oferta en firme y entre 7 y 15 días o más, y durante este tiempo, el representante legal del comprador llevará a cabo el proceso de diligencias legales.

Si el comprador sigue adelante, la cantidad abonada pasa a formar parte del precio de compra. Sin embargo, si el comprador decide no seguir adelante por cambiar de opinión, se perderá el importe de la reserva como compensación al propietario por retirarla del mercado.

Esta reserva se deposita en plica y suele pasar a los abogados del vendedor con la firma del documento de reserva.

Los depósitos de reserva son totalmente reembolsables si la propiedad no satisface las diligencias legales o si algún problema impide su venta.

• Contrato privado con pago del 10%: Una vez firmado el contrato de reserva, el siguiente paso es la firma de un contrato privado, que conllevará el pago del 10% menos la reserva abonada. Se trata de una parte crucial del proceso y sólo se firma cuando los abogados han completado las diligencias legales.

De hecho, sella el acuerdo y el último paso que queda es la firma ante notario.

Algunos vendedores prefieren pasar directamente al pago del 10% y al contrato, sobre todo en el caso de las propiedades más caras. En este caso, dan instrucciones a sus abogados para que acepten la oferta, inicien la diligencia debida y faciliten a los abogados de los compradores la documentación necesaria.

Los abogados tendrán sus preferencias en cuanto a los tipos de contrato privado a firmar, pero aquí están los principales tipos de contratos privados en España con el pago del 10%. Los más habituales son:

• Contrato de Arras penitenciales: Uno de los contratos más utilizados en España para la compra de inmuebles que, como su nombre indica, tiene fuertes penalizaciones para ambas partes si no venden o compran en los términos acordados. Es un contrato vinculante entre las partes. Si el comprador no completa la compra, perderá el 10% pagado, y si el vendedor quiere romper el contrato deberá pagar el doble del 10%.
• Option to purchase – Contrato opción de compra: En este contrato, el vendedor entrega al comprador una opción de compra por un precio acordado, normalmente el 10% del precio de compra en un plazo acordado. Ambas partes deben comprar y vender y pueden ser obligadas a hacerlo por vía judicial. Si el comprador no cumple con el pago de la opción, el vendedor puede quedarse con los fondos, ya que no ha completado la opción en el plazo acordado. No hay obligación de notificar al comprador ni de prorrogar el contrato de opción en caso de que no pague, y los compradores no tienen ningún recurso.
• Contrato Privado de Compraventa: Este contrato no da al vendedor el derecho de echarse atrás con una penalización. Si el comprador no compra la propiedad, pierde el 10% pagado, y el contrato deja de ser válido. Una vez firmado el contrato privado y pagada la señal, el resto suele pasar sin problemas al notario y a la finalización. Los vendedores pueden comenzar su proceso de mudanza a la espera de la finalización en el notario en la fecha acordada.

Vender su propiedad en Marbella puede ser un proceso complejo, pero con la ayuda de un agente inmobiliario cualificado y una planificación cuidadosa, puede lograr una venta exitosa y pasar a su
próxima aventura.

Gastos de la Venta

Los vendedores pagarán los siguientes costes e impuestos al vender la propiedad.

Honorarios de la agencia inmobiliaria: El vendedor es responsable de pagar los honorarios del agente inmobiliario según el acuerdo contractual. Sin embargo, es práctica común que el abogado comprador prepare los cheques para el desembolso del precio de venta, y esto incluirá los honorarios del agente inmobiliario.

Honorarios legales: El vendedor paga a sus propios asesores jurídicos y fiscales.

Plusvalía municipal: Es un impuesto que se adeuda al ayuntamiento de la localidad. Se basa en el incremento de valor de la propiedad desde la fecha original de compra hasta la fecha de venta. Su abogado averiguará el importe exacto en el ayuntamiento. Cuanto más tiempo posea la propiedad, mayor será el importe, con un tope máximo de veinte años.

Gastos de cancelación: El vendedor es responsable de pagar los impuestos adeudados o los gastos de cancelación de una hipoteca o de cualquier otra deuda sobre la propiedad, ya que ésta debe venderse libre de cargas y gravámenes.

Impuestos locales y gastos de comunidad: Deben estar al día, y se aportará un certificado de deudas de la comunidad de propietarios. Si hay cantidades pendientes, los representantes legales de los compradores las retendrán del precio de venta.

Incremento Patrimonial: Todas las ventas en España están sujetas al impuesto de Plusvalía con distintas reglas y tipos dependiendo de la situación del vendedor, sea residente o no residente o si es una empresa la que vende la propiedad.

No residentes: Todas las ventas de inmuebles propiedad de un no residente tendrán una retención del 3% del precio de venta recogido en la escritura firamda ante el notario, y será pagado a la Agencia Tributaria española contra eventuales ganancias de capital. La parte compradora tiene la obligación de retener el importe y presentarlo a las autoridades fiscales españolas. El vendedor debe entonces liquidar sus impuestos, reclamando la devolución o pagando la diferencia.

Residentes: A un residente fiscal no se le practicará la retención del 3% ante el notario, y deberá declarar la venta del bien en su declaración de la renta anual.

Gastos varios: Dado que las propiedades españolas suelen venderse libres de cargas, éstas deben liquidarse antes de la venta, o las cantidades pendientes serán calculadas y retenidas por los abogados de los compradores para garantizar el pago. El notario debe disponer de un certificado original de la administración de la comunidad de propietarios en el que conste que no se adeudan deudas a la comunidad. Los abogados habrán comprobado los impuestos locales y las facturas de servicios públicos y confirmado que están al corriente de pago.