Beaucoup de propriétaires qui souhaitent vendre leur propriété à Marbella pensent que le meilleur plan d’action est de l’inscrire auprès d’autant d’agences immobilières différentes que possible, mais cela peut en fait ne pas être dans votre meilleur intérêt.
Attrait et valeur perçus
Cela peut sembler un peu contre-intuitif, mais si vous y réfléchissez, une propriété à vendre est un produit, ou même une marque, à part entière, qui est proposé au public acheteur. Si une telle maison est poussée par une myriade d’agences, il y a un réel danger de surexposition, et cela affecte très négativement la valeur perçue, ou la désirabilité, de votre maison à Marbella.
C’est particulièrement vrai pour les maisons de luxe de la catégorie moyenne à supérieure, et voir une villa placardée sur Internet et surexposée sur le marché nuit à son attrait. C’est pourquoi, par exemple, les marques de luxe telles que Porsche et Ferrari adoptent une approche très discrète et ciblée de la publicité et de la promotion, et il en va de même pour une maison de luxe. Si vous confiez votre propriété en exclusivité à une ou un petit nombre d’agences triées sur le volet, elles préserveront la « marque », même si elles travaillent avec des agents tiers.
Ressources marketing
Outre le fait qu’elle veille à ce que toute mention et promotion de la propriété soit présentée avec goût, intégrité et avec les informations correctes, une agence exclusive s’engage auprès du propriétaire à consacrer en retour toutes ses ressources au marketing et à la présentation de la maison. Cela implique de dépenser de l’argent pour des photographies professionnelles, une brochure (numérique) de qualité et du matériel de marketing d’accompagnement, ainsi que la création éventuelle d’une page d’accueil dédiée et l’organisation d’événements tels que des journées portes ouvertes et la participation à des salons immobiliers.
Votre agent ne sera pas en mesure de s’engager autant dans tout ce qui précède s’il n’est qu’une des nombreuses entreprises qui font la promotion de votre maison. Il en résulte un effort de promotion et de marketing très dilué, et une propriété surexposée qui perd de son attrait après plusieurs mois sur le marché.
Contactez-nous pour une conversation plus détaillée sur les aspects pratiques et les opportunités présentées par le choix d’une agence de référencement dédiée pour vous représenter dans la vente de votre propriété à Marbella.
