Muchos propietarios que desean vender su propiedad en Marbella creen que lo mejor es anunciarla en tantas agencias inmobiliarias como sea posible, pero esto puede no ser lo mejor para usted.
Atractivo y valor percibidos
Puede sonar un poco contra intuitivo, sin embargo, si lo piensa, una propiedad en venta es un producto, o incluso una marca, por derecho propio, que se ofrece al público comprador. Si una vivienda de este tipo es promocionada por una miríada de agencias, existe un peligro real de sobreexposición, y esto afecta muy negativamente al valor percibido, o al atractivo, de su vivienda en Marbella.
Esto es especialmente cierto en el caso de las casas de lujo de nivel medio y alto, y ver una villa en Internet y sobreexpuesta en el mercado le resta atractivo. Es la razón por la que, por ejemplo, marcas de lujo como Porsche y Ferrari mantienen un perfil digital muy bajo y un enfoque centrado en la publicidad y la promoción, y lo mismo ocurre con una casa de lujo. Si entrega su propiedad en exclusiva a una o a un pequeño número de agencias selectas, estas salvaguardarán la «marca», incluso cuando trabajen con terceros agentes.
Recursos de marketing Además de garantizar que todas las menciones y la promoción de la propiedad se presenten con gusto, integridad y también con la información correcta, un agente de ventas en exclusiva también tiene el compromiso con el propietario de dedicar a cambio todos sus recursos a la comercialización y presentación de la vivienda. Esto incluye el gasto en fotografía profesional, un folleto (digital) de calidad y material de marketing adicional, así como la posible creación de una página dedicada a la propiedad y la organización de eventos como jornadas de puertas abiertas o la asistencia a exposiciones inmobiliarias.
Su agente no podrá comprometerse con todo lo anterior en la misma medida si sólo es una de las muchas empresas que promocionan su vivienda. El resultado es un esfuerzo promocional y de marketing muy diluido, y una propiedad sobreexpuesta que pierde atractivo después de muchos meses en el mercado.
Mary Dunne es una agente inmobiliaria altamente cualificada y con una amplia experiencia en el mercado inmobiliario de Marbella. Titular de una licencia de agente inmobiliario GIPE 2.709., que una organización profesional para agentes inmobiliarios con licencia en España.
Más de dos décadas de experiencia en el sector inmobiliario internacional de lujo le proporcionan un profundo conocimiento de los aspectos financieros y legales de las transacciones inmobiliarias.
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Leer 28 Ene 2022
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